廣泛覆蓋與精準(zhǔn)定向

上海2022年7月25日 /美通社/ -- Analytic Partners勘訊咨詢發(fā)布了新的ROI Genome營銷報(bào)告——《營銷策略之定向廣告》。以下為內(nèi)容節(jié)選，詳細(xì)內(nèi)容請?jiān)L問官網(wǎng)下載完整版報(bào)告。

您的營銷投入和效果表現(xiàn)是否與戰(zhàn)略目標(biāo)一致？這是商界領(lǐng)袖不得不頻繁面對的一大問題，尤其是在過去幾年動蕩的大環(huán)境下。在本篇報(bào)告中，我們將重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)會提升或減弱營銷效果的關(guān)鍵領(lǐng)域：定向廣告。從理論上而言，實(shí)施成功的定向廣告策略似乎很容易，但在實(shí)踐中卻非常復(fù)雜。

Analytic Partners勘訊咨詢的ROI Genome數(shù)據(jù)顯示，各品牌從廣泛覆蓋往更精準(zhǔn)的定向營銷策略的轉(zhuǎn)變是顯而易見的。 2021 年，在由營銷驅(qū)動的總銷售額中有75% 來自能夠進(jìn)行精準(zhǔn)定向營銷的渠道（例如社交媒體、展示型廣告、線上視頻），而五年前該比例僅為 55%。

但是這種精準(zhǔn)定向是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)？我們是否應(yīng)該將廣泛覆蓋視作過時(shí)策略并不予采用？我們發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此， 將定向廣告與觸達(dá)優(yōu)先的傳統(tǒng)廣告渠道結(jié)合使用能創(chuàng)造巨大價(jià)值。

對大多數(shù)品牌而言，精準(zhǔn)定向并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。部分原因是因?yàn)閿?shù)據(jù)來源質(zhì)量參差不齊，以及算法含糊不清，且并未按照最佳方式執(zhí)行。由于存在設(shè)備共享、訪問限制（圍墻花園）以及Cookie棄用的情況，使用第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行定向廣告投放的精準(zhǔn)度越來越值得懷疑。日漸增多的消費(fèi)者隱私問題也在產(chǎn)生連鎖反應(yīng)：人們現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更加重視個(gè)人數(shù)據(jù)隱私，因此數(shù)據(jù)收集和觸達(dá)能力的巨大差距也由此形成。

Analytic Partners勘訊咨詢的 ROI Genome 顯示，在成本相當(dāng)?shù)那闆r下，上下文內(nèi)容定向（contextual targeting）的平均效果比其他形式的定向策略高 1.2 到 2.5 倍。上下文定向（根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)性展示廣告）對于品牌和知名度的建立非常有效。

那么商界領(lǐng)袖如何才能破局謀變，制定適合自身業(yè)務(wù)的定向策略以加速轉(zhuǎn)化，為品牌賦能？更多洞察，請?jiān)L問官網(wǎng)下載完整版ROI Genome營銷報(bào)告——《營銷策略之定向廣告》，閱讀詳情。