北京2022年3月18日 /美通社/ -- 當前新一輪科技革命和產業(yè)變革深入發(fā)展，以云計算、大數據、人工智能、物聯網、5G等為代表的新一代信息技術，正在改變傳統(tǒng)產業(yè)形態(tài)，企業(yè)的生產方式、組織形式和經營模式等都將發(fā)生重大的變化。
激活數據要素潛能，加快數字化智能化轉型的步伐，已成為國家“十四五”規(guī)劃的重要組成部分，也已成為企業(yè)高質量發(fā)展的重要引擎。
“在危機中育先機、于變局中開新局”，發(fā)展數字經濟是把握新一輪科技革命和產業(yè)變革新機遇的戰(zhàn)略選擇，推動數字經濟和實體經濟融合發(fā)展是推動我國經濟高質量發(fā)展的新引擎。
在IPF2022召開之際，上海華胄網絡科技有限公司總經理吳承東接受記者采訪表示，隨著數字經濟向深層次發(fā)展，企業(yè)對智慧算力的需求將呈指數級的提升，華胄科技一方面計劃用三年時間完成自身的數字化轉型，打造一個真正的數字華胄；另一方面，與浪潮信息合作，提供數字化、智能化轉型的整體解決方案，推動數字經濟與實體經濟融合。
上海華胄網絡科技有限公司總經理吳承東
全產品合作、升級組織架構，打造核心競爭力
華胄科技成立于1998年，早在2001年就開始與浪潮信息展開合作。雙方的合作從PC開始，發(fā)展到服務器，現在則包括存儲、網絡、云產品等全線產品，華胄科技也從一年只有幾百萬銷售額，成長為兩億到三億規(guī)模的分銷商。
“在與浪潮信息20多年的合作中，華胄科技逐步建立起自己的核心競爭力。”吳承東表示。
通過在市場端、能力端、戰(zhàn)略戰(zhàn)術等各個層面不斷完善自己，華胄科技建立分銷商的能力體系，樹立自己地區(qū)分銷商的地位。同時，非常注重自身能力的培養(yǎng)，加大渠道賦能，提升渠道對產品和技術的理解能力，服務更多的用戶。
另外，華胄科技不斷創(chuàng)新，在總結市場上碰到的問題與發(fā)展瓶頸的基礎上，從公司組織架構、銷售方式、分銷模式等方面不斷升級，以適應時代的需求、市場的發(fā)展。
從傳統(tǒng)分銷商向整體解決方案提供商轉型
在省代制模式下，浪潮信息率先提出了兩億元的發(fā)展目標，并希望與合作伙伴共同努力，最終實現這一目標。
對于傳統(tǒng)的分銷商而言，簡單“搬箱子”的商業(yè)模式，在單一地區(qū)是不可能持續(xù)增長的，甚至可以說幾乎是到頂了，作為老分銷商的華胄科技感受到公司及整個行業(yè)都處于一個轉型關口。
如何幫助伙伴轉型，浪潮信息有自己的思考。浪潮信息渠道推進部總經理毛柏林表示，數字化轉型把云計算、大數據、人工智能等技術廣泛應用到各行各業(yè)，分銷平臺有機會通過渠道覆蓋及時將先進的產品、方案傳遞到最終用戶群體中。
“面對數字化智能化發(fā)展趨勢，客戶需要的不再是單一產品，而是整體解決方案，浪潮信息要與伙伴攜手并肩，共同構建面向智算時代的生態(tài)體系。”毛柏林談到。
具體而言，浪潮信息與華胄科技合作，從單一產品銷售向多產品、方案銷售轉型，打造面向不同行業(yè)、不同用戶的解決方案。
目前，雙方已經聯手參與了某智慧交通項目，華胄科技、浪潮信息與客戶一起討論了支撐V2X（Vehicle to Everything）的私有云的基礎架構方案，通過采用浪潮信息虛擬化HA功能及存儲雙活功能，在業(yè)務及數據層面都實現了高可用性的保障；依托浪潮信息ICM整合虛擬機資源，應用ISPIM實現了物理資源的統(tǒng)一調度管理；再通過備份一體機對核心數據進行保護，充分發(fā)揮浪潮信息“云+邊+端”優(yōu)勢，讓這條V2X實驗道路成為通往中國智慧交通未來的樣板。
在業(yè)務市場開展方面，華胄科技始終致力于通過開放合作共贏的方式，與渠道伙伴們一起，通過解決方案賦能、案例經驗交流等方式，完成自身由供貨商到整體解決方案服務提供商的轉型。
全面賦能貫穿企業(yè)發(fā)展各個層面
渠道體系的轉型并非一朝一夕可以完成，更離不開雙方的通力協作。浪潮信息為華胄科技配置專屬售前，工作內容涵蓋客戶交流、方案撰寫、招標投標、銷售工具以及渠道賦能，旨在推動分銷伙伴業(yè)務轉型，提升市場攻擊力，助力目標任務達成。
去年3月以來，根據華胄科技一線反饋的需求，結合對銷售人員基礎能力的評估，浪潮信息專屬售前精心設計課程，固定在每周一上午開展銷售部全員的專項賦能，已陸續(xù)通過線上及線下形式開展多期課程，覆蓋服務器、存儲、AI、云、醫(yī)療等多條產品線，特別是結合案例的實戰(zhàn)分享，從項目背景、對手分析、推進思路、解決方案、招投標參數博弈等多維度解析贏單思路，獲得了參加人員的一致好評。
“隨著分銷規(guī)模的成長，對企業(yè)的運營提出更高的要求，浪潮信息也不斷把自身發(fā)展上、管理上各方面的經驗，通過總裁班這樣的活動，不斷地向我們這種核心的分銷商進行賦能。”吳承東談到。
“相信隨著專項賦能系列培訓等的持續(xù)開展，一定能幫助一線銷售人員提升業(yè)務能力，促進華胄科技整體解決方案服務提供商的轉型。”
推動數字經濟與實體經濟融合
新冠疫情的暴發(fā)和持續(xù)，給實體經濟的發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。近年來，中國發(fā)展經驗表明，大力推進數字化轉型，實現實體經濟與數字經濟融合，是未來發(fā)展的必然途徑。
數字經濟和實體經濟融合必將產生巨大的計算需求。而智慧計算則加速數實融合，幫助行業(yè)發(fā)現新需求、新技術、新業(yè)務模式。
吳承東認為，智算時代的生態(tài)變得非常復雜，絕非一家系統(tǒng)集成商可以完全搞定，元腦生態(tài)2.0拉通研發(fā)、銷售、集成、服務等各個環(huán)節(jié)，能夠更好地推動解決方案在行業(yè)落地。
對于浪潮信息提出的智算合伙人生態(tài)主張，吳承東認為是對傳統(tǒng)代理體系的一次重大升級。浪潮信息與合伙人的關系從以業(yè)績?yōu)閷蛏壍揭园l(fā)展理念為導向，從簡單的生意合作升級到深度的戰(zhàn)略合作，未來，隨著浪潮信息在業(yè)界影響力的進一步擴大，以及業(yè)務繼續(xù)保持快速發(fā)展，各合作伙伴將擁有更加廣闊的發(fā)展空間。
