七牛云：身處商業(yè)“生態(tài)戰(zhàn)”時代，如何與“大象”共舞？

七牛云

2017-12-22 10:52 8434

近日，七牛云聯合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華接受了i黑馬網的專訪。

上海2017年12月22日電 /美通社/ -- 近日，七牛云聯合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華接受了i黑馬網的專訪，以下為獲得授權轉載的報道原文：

身處商業(yè)“生態(tài)戰(zhàn)”時代，很多大公司通過吞并小公司，自己做生態(tài)。“生態(tài)化”的范例，遠有美國Google、Facebook，近有中國BAT。這一商業(yè)形態(tài)開始對所有的公司提出要求 -- 為了更好更安全地生存，要么做出一個“生態(tài)”，要么加入到某個“生態(tài)”中去。而有這么一波創(chuàng)業(yè)公司，選擇“重度垂直式崛起”，即在一個行業(yè)里扎下根，做深做重，從而也就不畏懼與巨頭對抗。

七牛云

七牛云就是這樣的一家公司，當然，也不完全是這樣的一家公司。與其說“對抗”，“共舞”也許更加合適。

《云計算技術在我國的行業(yè)應用研究》數據顯示：2017年云計算市場規(guī)模將達751.6億元，其中私有云市場規(guī)模達460億元，到2020年云計算市場總體規(guī)模會達到1355.4億元，而私有云市場將快速發(fā)展到829.5億元。云計算在中國市場雖然起步較晚，但當下正處于快速增長階段，玩家間的馬太效應也逐漸顯現。

目前，國內互聯網巨頭BAT紛紛整合公司資源，阿里云、騰訊云、百度云，牢牢捍住第一梯隊。接下來便是以七牛云為代表的第二梯隊，沒有巨頭企業(yè)作為靠山，沒有平臺式綜合資源，如何在三巨頭的夾擊中生長？

重度垂直式崛起

2011年8月，黃浦江上的風吹到臉上如同熱浪一般。

而更讓許式偉和呂桂華感到躁動和狂熱的，是他們在浦東新區(qū)聯合創(chuàng)辦了一家企業(yè) -- 七牛云。遼闊的太平洋沒有讓這兩個創(chuàng)業(yè)者迷失方向，雖然那時云計算領域一片藍海，但他們還是只選擇了云存儲作為創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。

不僅是對于存儲領域更有技術把握，更是“相對于多樣、全面的云服務，需要差異化、垂直化的選擇，這對于初創(chuàng)企業(yè)來說是很大的機會”。

事實證明，他們當初的決策是對的。

從2011年創(chuàng)立之初的A輪融資，到今年8月的新一輪融資，七牛云的產品從云存儲拓展到現在的對象存儲、融合CDN、人工智能、大數據、直播云等多項服務，但其仍然只圍繞數據發(fā)力。

七牛云聯合創(chuàng)始人兼總裁呂桂華

呂桂華表示，“七牛云只有一個產品和服務，那就是數據管理。”許式偉在其他采訪中也稱，七牛云一向很堅定地認為未來的市場競爭就是數據的競爭。相比較賣一些基礎資源給客戶，他們更希望提供一站式的數據管理方案。

數據管理需要三個步驟，呂桂華生動地比喻說：“步驟一，建倉庫。步驟二，鋪路，讓數據能進出這個倉庫。步驟三，建配套，構建應用場景，開發(fā)使用工具。”

七牛云開始叫“七牛云存儲”，即主做海量存儲，隨著服務器的增加，存儲性能越來越好。基于這樣的邏輯，七牛云把倉庫建起來了。建好倉庫后，就開始鋪路，也就是CDN（內容分發(fā)網絡）。“倉庫”和“鋪路”的工作都完成后，就需要建造場景，開發(fā)工具，讓數據“活”起來了。而工具主要有三塊，數據處理、大數據和人工智能。

“人工智能比較有意思，我們現在專注做計算機視覺識別，”呂桂華舉了個例子，“我們拍張照片，自己去看可能就只是一張照片，但讓機器去理解，它會計算收集有幾個人，有幾棵樹，有沒有動物，有沒有廣告牌，廣告牌上面的文字是什么，進而進行歸類、分析、識別等……”

時間再回到2011年。當其它云計算公司從云主機業(yè)務切入市場時，上海浦東新區(qū)的七牛云如同金融廣場的外灘牛一樣，勇毅、專注地耕耘著數據管理這塊土地。

陷阱和風口

初創(chuàng)公司的行進軌跡，與創(chuàng)業(yè)團隊尤其是創(chuàng)始人的基因是緊密關聯的。

所以，提到七牛云，就不得不提許式偉和呂桂華這兩個人。

2000年，畢業(yè)于南京大學的許式偉來到金山。次年，畢業(yè)于浙江大學的呂桂華也入職金山。就這樣，呂桂華和許式偉匯聚到了金山WPS旗下。

不過，一年后，兩人的職場道路出現了分野。許式偉走了技術路線，先后擔任了WPS首席架構師以及參與創(chuàng)建金山云存儲實驗室，而呂桂華則走了管理路線。

“在金山待了3年后，我覺得金山技術氛圍太束縛了，因為我本身不是完全追求技術的人，所以，我想去具有國際化視野的上海，鍛煉自己的語言能力和管理能力。”在群碩軟件工作一段時間后，呂桂華又來到盛大，他想知道游戲行業(yè)為什么如此賺錢。

巧合的是，在盛大，呂桂華又一次和許式偉相逢了。許式偉在盛大創(chuàng)新院，依舊研究云計算，而呂桂華則在盛大游戲，“我在盛大游戲的兩年里，主要在學習他們的商業(yè)模式，這段經歷對于七牛云的商業(yè)化發(fā)展很有幫助，”呂桂華稱。

云計算的快速發(fā)展，讓許式偉和呂桂華嗅到了創(chuàng)業(yè)的可行性。

一個技術大牛，一個管理精英，在他倆的帶領下，七牛云不僅實現了完美轉型，還幸運地抓住了“直播風口”。

創(chuàng)業(yè)初期，七牛云對標美國的DropBox，“DropBox當時如日中天，市值從20億美金發(fā)展到了100億美金。我們團隊在盛大和金山也有兩次網盤的經驗，所以技術和能力是沒有問題的。”但在做了兩個月后，團隊就意識到個人網盤在中國很難有一個好的商業(yè)化前景，在經過簡短的討論后，七牛云迅速轉型到企業(yè)級存儲服務市場。之后隨著百度、騰訊、360等大公司都涌入個人網盤賽道，以及免費容量大戰(zhàn)的開打，行業(yè)環(huán)境逐漸惡化，印證了七牛云團隊的準確判斷。

2016年，直播大火。

專注數據管理的七牛云，對圖片、音頻、視頻等富媒體十分擅長。所以，在直播風口來臨時，已有了充足的準備。并且，大多數云計算公司只提供直播CDN加速，七牛云則幫助直播企業(yè)解決更多的基礎技術問題。所以在“千播大戰(zhàn)”中，后端提供技術的七牛云脫穎而出。

呂桂華回憶稱，無論是初期避開個人網盤的陷阱，還是抓住直播的風口，七牛云這支團隊都起了關鍵作用。

七牛云沒有獨裁者，“我也好，老許也好，都是比較愿意聽大家意見的。”七牛云的團隊不僅比較民主開放，同時也比較簡單、淳樸、讓人信賴。

從創(chuàng)業(yè)初期的5個人，到現在500多人。風口一直在變，七牛云的進化沒有絲毫懈怠。

與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合

云計算的發(fā)展，大約可以分為三個階段。2010年之前，所謂的云計算就是建一個機房、放一堆機器，并沒有真正的產品。2010年到2015年，云計算局限在互聯網領域，基本上只服務一些互聯網公司。2016年之后，云計算服務開始向傳統(tǒng)行業(yè)滲透。

移動互聯網創(chuàng)業(yè)潮極大推動了云計算發(fā)展，作為互聯網基礎設施，云計算因其按需自助服務、低成本、快速伸縮等特征，被越來越多公司采用，傳統(tǒng)企業(yè)+互聯網更是推動了云的發(fā)展。

目前，傳統(tǒng)行業(yè)受到互聯網、云計算沖擊較大的是零售跟金融，接下來云計算將滲透到各個行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)黑馬董事長牛文文曾撰文《移動互聯網時代的蟬、螳螂和黃雀》，他認為：“傳統(tǒng)商業(yè)、PC互聯網、移動互聯網，如同蟬、螳螂和黃雀，現在蟬可以和黃雀達成契合，螳螂的轉身顯得很慌亂。”也就是說，移動互聯網帶來的不再是顛覆，而是升級，它與傳統(tǒng)商業(yè)天然契合。

同樣，以七牛云為代表的云計算，也與傳統(tǒng)企業(yè)天然契合。

將來，社會是數據驅動，公司也將是數據驅動。隨著數據越來越多，就會需要借助云計算來管理。

“怎么進入傳統(tǒng)行業(yè)？” “向傳統(tǒng)產業(yè)剝洋蔥。”

“比如互聯網金融，就是通過校園貸等行為，先把較低凈值的用戶吸引過來。本質上就是先去吸引被傳統(tǒng)金融行業(yè)所忽視的客戶群，然后一步步往上走，吸引高凈值的客戶，最后占領所有的客戶，完成‘剝洋蔥’，”呂桂華解釋道。

開始進軍傳統(tǒng)行業(yè)會非常難受，但必須接受這個趨勢。我們都很清楚，如果不能與時俱進，不斷迭代創(chuàng)新，終將會被“新物種”給革了命。當然，云計算如同一把“劍”，越早拿到并學會使用的傳統(tǒng)企業(yè)，將會被快速賦能，并完成行業(yè)突圍。

目前，云計算公司主要在解決三個層次的問題。

第一層，解決基礎資源的問題。包括計算能力、存儲能力、網絡通訊能力，就跟一臺機器，里面需要有CPU、有硬盤、有網卡一樣。第二層，解決技術問題。比如當用戶增多，就需要解決海量計算、海量數據管理等問題。再往上一層就是場景問題。不同行業(yè)會有各種細分場景，比如互聯網金融的大數據風控業(yè)務。

在七牛云的70多萬家客戶里，有快手、美拍、大疆、餓了么、蘑菇街、熊貓TV、OPPO、一下科技等諸多明星公司客戶。

浙報傳媒集團目前主要使用了七牛云的直播服務、存儲服務和CDN服務。浙報集團產品研發(fā)中心視聽產品部主管李磊稱，七牛云專注數據管理，“無論是公司還是創(chuàng)始人，都比較務實、踏實，對定制化的改造方案能夠快速地落實。”

“BAT等大公司希望做標準化的產品，但云計算本質上是IT服務，重要的其實是服務，而不是IT本身，”呂桂華說道。

也許，個性化的服務遠高于標準化的產品，是放諸四海而皆準的真理，也是七牛云在巨頭林立中崛起的另一個重要因素。

2017年8月28日，七牛云宣布完成新一輪10億元融資，由阿里巴巴集團和云鋒基金領投。