2025年寶馬展深度指南丨B2B企業(yè)海外參展通用策略
全球規(guī)模最大的建筑行業(yè)貿易展——慕尼黑工程機械展(bauma,即“寶馬展”)將于2025年4月7日至13日再度登陸德國慕尼黑。這將成為相關企業(yè)探索前沿創(chuàng)新、深化商業(yè)合作、把握行業(yè)發(fā)展趨勢的絕佳機會。
- 明確訴求:72%的參展商希望在貿易展會上結識新客戶并促成新銷售。因此,參展前需厘清品牌需求優(yōu)先級:是尋求新供應商、創(chuàng)新技術,還是合作伙伴?有了清晰的目標,就可以加速決策流程,確保展會時間的高效利用。
- 調研參展商:通過寶馬展的在線平臺(https://bauma.de/en/trade-fair/)梳理參展商名錄,鎖定品牌想關注的參展公司。如此一來,可以把握臨展前的交流機會,或者是針對性地制作推介材料,優(yōu)化展位呈現(xiàn)效果。
- 聚焦解決方案和關鍵優(yōu)勢,建立品牌定位:以完整連貫的報道呈現(xiàn)差異化定位,從同行中脫穎而出。
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安排會議:提前對接關鍵參展商并預約會面,確保能夠進行有效的交流。
- 把握臨展前的媒體機會:邀請記者和影響者參觀展位或演示,提前展示創(chuàng)新成果,借助寶馬展媒體名單擴大宣傳。
- 策劃展會預熱活動:在社交媒體上發(fā)布短視頻或圖片,使用#bauma2025標簽。內容應著重宣傳展位活動,通過評論、分享促進互動。
- 現(xiàn)場媒體互動:活動期間安排新聞發(fā)布會或一對一記者采訪。在公司網(wǎng)站上創(chuàng)建優(yōu)化后的活動頁,及時更新信息,方便媒體報道。
- 社交媒體平臺:利用Twitter、LinkedIn和Instagram等平臺,分享實時動態(tài)、高質量圖片和官方活動標簽。企業(yè)賬號可與媒體賬號互動,提高曝光度。
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活動后續(xù)跟進:展會結束后,給參展和會面過的記者發(fā)送個性化郵件,附上活動反饋問卷。這既有助于在回顧報道中露臉,又能為未來活動積累人脈。
做好收尾工作,活動后續(xù)跟進
寶馬展的價值不會隨著活動的結束而消散。品牌可采取以下措施:
- 搭建并分享信息中心:展會期間,記者日程往往很緊張,需走訪多個展位進行采訪,但零散的新聞線索和筆記讓記者在回溯信息、組織報道時千頭萬緒。企業(yè)對此可搭建在線信息中心,既能幫他們回顧與品牌互動時的關鍵亮點,還能方便他們填補信息空白。
此外,信息中心還能讓品牌與更廣泛的受眾保持聯(lián)系,包括無法親臨現(xiàn)場的潛在客戶、合作伙伴及決策者,從而打造持續(xù)影響力的平臺。例如,DEWALT在MultiVu上的PowerShift新聞資料包,提供了多媒體內容,方便訪問產品詳細信息和加強活動后的互動。
- 復盤關鍵要點:梳理最重要的洞察、聯(lián)系人和潛在機會。
- 重新聯(lián)系合作伙伴:聯(lián)系展會上結識的參展商或客戶,鞏固關系并探討后續(xù)合作。
- 學以致用:運用在寶馬展上積累的知識和人脈,推動業(yè)務創(chuàng)新與增長。
- 策劃創(chuàng)作本地報道:旨在吸引當?shù)厥鼙姡屗麄兞私鈪^(qū)域業(yè)務發(fā)展動態(tài)。


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